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现在的人们都这样做，如果能找到一把手，绝对不找二把手，但在实际销售过程中，常常需要通过使用者敲开成交的大门。

2006年5月24日我去天津影响力讲授成交髙于一切的课程时，业务员小李提供了这样一个9. 8万元在这个案例中，小李并没有见到决策者，人力资源部的负责人也不想做，甚至总裁助理都不太愿意，最后使用者(销售部经理)变成教练了，技术把关者、决策者也变成了教练。

在这个案例中，小李并没有见到最后的决策者，人力资源部的负责人也不想做，甚至总裁助理都不太愿意，最后使用者(销售部经理)变成教练了，技术把关者、决策者也变成了教练。

使用者成为关键的支点的四个理由：

1：需求来自使用者;

2：使用者易成为教练;

3：使用者“通天”，影响决策者;

:   4：使用者不说4个拒绝。

关键词： 人力资源部 总裁助理